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    江西紅土地茶業有限公司
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    中國茶企要有品牌意識

    創建時間:2017-08-28 11:21 瀏覽次數:404

    “有品類,無品牌”是困擾中國茶企****的難題,這一局面亟待打破。

    “有品類,無品牌”是困擾中國茶企****的難題,這一局面亟待打破。

    其實,中國的茶葉市場并不小,整個行業的規模超過千億。據Wind數據顯示,2014年精制茶行業收入1669億元,近十年復合增速35.81%,茶葉產量達到244萬噸,近十年復合增速18.62%。雖然近兩年來國內消費環境的變化,行業產量和收入增速均有放緩,但收入增速仍可保持在10%之上。

    那么,問題出在哪里呢?一言以蔽之:小散亂、沒品牌制約了茶企的發展。在這個千億市場里,并不缺乏好產品,卻難見品牌茶企。按照國內某茶業品牌公司總經理對媒體的說法,中國茶業市場非常散,品牌占有率和集中度非常低,****的茶企天福的市場占有率也僅在3%左右。原因在于中國茶葉品類較多,且較為分散,企業規模都比較小,處于有品類,無品牌的狀況。在這種情況下,要想有一家企業一統整個行業會很困難。

    對于這位業內人士的說法,我是深有感觸。我在做茶鄉選題時,曾走訪過廣東不少茶企,多為小規模、區域性品牌,有的竟還是以家庭作坊為主。這樣的茶企,怎么能跟立頓相抗衡呢?

    可以說,“有品類,無品牌”的狀況一直是困擾中國茶企****的難題。如何打破這個局面,形成中國茶葉市場具備競爭力的品牌,是整個產業都應該思考的問題。而標準化、規?;推放苹钱斍靶袠I亟須解決的問題,這有很長的一段路要走。

    當今的茶業市場呈現出一個開放的格局,再小的個體也要有自己的品牌。茶企應該加強宣傳意識,將核心的產品訴求點傳達給消費者,這樣能讓消費者更清晰地看到產品的重心所在。如果大家想到買鐵觀音,就想到買你的品牌,那說明你已經成功了。

    此外,中國的茶企一直做著高端消費的生意。過去,大家都想將茶葉做成****品,像LV、巴寶莉一樣的。但現在看來,這條路并不好走。茶企需要建立新的營銷模式,加速規?;推放苹牟季?,實現中國茶葉像立頓一樣,放在超市貨架上銷售。

    茶行業雖是一個傳統行業,但可以融入更多新元素,注重創新,尋找新的消費者。企業需要針對不同年齡段消費者思維有不同的方案應對,應該跳出現有的客戶群體,向更多未開拓的潛在市場通過網絡傳播來挖掘更精準的客戶群體,真正做到范圍擴大化、客戶精準化和服務全能化。
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